Business coaching, consulenza e formazione per la forza vendita

Sono Cristina Leone e da 19 anni mi occupo di vendita. Nello specifico di  forza vendita, ovvero di quelle persone che presentano prodotti e servizi, che rappresentano l’azienda sul mercato e che, soprattutto, stringono relazioni con i clienti. Ed è proprio sulle persone e con le persone che lavoro come business coach, come consulente e come formatrice.

Il mio obiettivo è fare di ognuno il miglior venditore possibile. Per farlo creo programmi ad hoc che sviluppano le capacità di ognuno, le sue modalità di vendita, considerando le specificità del prodotto/servizio e la combinazione di fattori che rende l’azienda unica al mondo. Questi programmi, progettati sulla base delle esigenze e degli obiettivi da raggiungere, sono investimenti ad alto ritorno per le aziende e per gli imprenditori che valorizzano il più importante asset aziendale: le persone.

I MIEI NUMERI

I miei servizi al supporto delle tue vendite

“Non esistono due persone identiche, figuriamoci due aziende.”

La cosa più bella del mio lavoro è che non so mai – quando incontro per la prima volta un imprenditore, un direttore vendite – su cosa e come andremo a lavorare. Per questa ragione i miei programmi sono sempre su misura, cuciti addosso alle esigenze specifiche dell’azienda, della rete vendita e del singolo venditore per raggiungere gli obiettivi individuali, di squadra e di budget. Così dedico molto tempo all’ascolto, allo studio del mercato e della concorrenza, delle specificità aziendali e delle criticità individuali e di team.

Questo modo di lavorare, che definisco “sartoriale”, mi permette di offrirti solo quei servizi di cui hai bisogno. Niente registrazioni di corsi online, programmi formativi predeterminati, libri già scritti, ecc. Tutto si realizza attraverso una serie di incontri con varie modalità (di gruppo o individuali, dal vivo o online) per offrirti solo ciò che serve alla tua azienda, alla tua rete vendita e ai tuoi venditori.

Il tutto si sviluppa attraverso sessioni di business coaching, consulenza e formazione

Alcune aziende che si sono rivolte a me per vendere di più

“In ogni settore, in ogni specifico mercato, ci sono venditori più capaci che realizzano migliori risultati. Questo perché la capacità di vendita è prima di tutto un'attitudine e può essere sviluppata.”

Vendere con Metodo

“La più efficace tecnica di vendita non è una tecnica.”

Spesso, chi mi contatta è perché desidera migliorare le capacità di vendita della sua squadra o le performance del singolo venditore avendo grandi aspettative rispetto alle tecniche. La verità è che le tecniche di vendita aiutano, permettono di chiudere una percentuale maggiore di volte, trasformano alcuni “No” in “Sì” e ho scritto volutamente “alcuni” (diffida di chi ti promette “tutti”). 

L’aspetto più importante da considerare è che le tecniche di vendita e le strategie non costruiscono una relazione. Ed è una relazione di fiducia e stima, di ascolto e ricerca della soluzione migliore, di sincero interesse e di servizio, tra i tuoi venditori e i tuoi clienti quella che fa la differenza nel medio-lungo periodoPer questo ho creato Vendere con Metodo, un metodo che permette di costruire relazioni di valore, di creare ponti di comunicazione in cui pilastri sono stima e fiducia. E, prima ancora, Vendere con Metodo permette a ognuno di entrare nello stato del venditore: quello in cui non ci si ferma al primo “No, grazie” o al “No” definitivo, ma si entra nello stato “dell'ancora uno”, quello in cui ogni passo avvicina al risultato. Naturalmente, in Vendere con Metodo ci sono tecniche di vendita e strategie di comunicazione, ma sono di contorno, il piatto forte è come costruire legami destinati a durare nel tempo e a resistere a offerte shock delle altre aziende, a tecniche di vendita aggressive della concorrenza e a strategie aziendali che non sei in grado di replicare nel breve periodo.

Casi Concreti


Se sei arrivato a questo punto a leggere o, semplicemente, hai scorso la pagina fin qui e non mi hai ancora contattato, probabilmente, sei alla ricerca di una prova concreta che confermi l’impressione che ti sei fatto su di me. È proprio quello che spero. Qui sotto trovi l’anteprima di alcune case history, casi concreti, che raccontano il mio lavoro di business coach, consulente e formatore, dalla situazione di partenza con tanto di limiti e criticità al programma sviluppato, dall’erogazione dei vari servizi ai risultati ottenuti.

Visitale, studiale, verificale e contattami, se vuoi risultati analoghi o, persino, migliori.

Contattami per fare di ogni tuo venditore
il miglior venditore possibile

“Le persone comprano dalle persone.”

Contattami e spiegami quali sono le tue esigenze e i tuoi obiettivi, le criticità e le caratteristiche della tua squadra e dei tuoi venditori.